影响种子销售的环境因素

影响种子销售的环境因素

　　 种子是农业生产中具有生命的，不可代替的最基本的生产资料，是农业发展的基础，随着市场经济的不断深入，种子经营及销售的竞争日趋激烈。做好种子销售注意以下几个因素：

　　 种子质量是种子赖以生存和发展的生命，关系到农业生产的安全和稳定发展，也是生产经营者在市场上立足的保证。种子是有生命力的特殊商品，种子质量是农业生产的生命线，是农业生产的基础。抓好种子质量是种子经营者的神圣使命，严格把关，始终把“质量k22”的思想贯穿每一个环节，全面树立质量观念。在当今市场竞争激烈情况下，品牌已经成为产品市场竞争力的综甘蔗有种子吗应以市场需求为突破口，抓拳头产品，树品牌意识，做到“人无我有，人有我优，人优我特”。以质量求生存，以销量求发展，从而以优质品牌占领市场。

　　 首先进行多形式、多渠道宣传，引导农民的消费趋向。充分利用现代媒体与传播手段进行广泛宣传，使品牌种子广播里有声、报刊里有文，使农民产生普通的认知、感知，并激发购买欲望，从而达到营销的宣传目的。其次改销售时宣传为售前宣传，开展大规模的宣传活动，使农民产生好奇的心理，利用农民的尝试心理，会取得意想不到的营销效果。

　　 在种子营销过程中，掺假使诈，以次充好，不仅不会带来效益，而且会严重损害自身的形象，甚至可能造成严重的坑农害农事件发生。服务要做到：售前积极宣传，不厌其烦；售中热情主动，有求必应，诚信为本，不欺不诈，质量k22，价格合理；售后跟踪服务，向农民传授农业科技知识，和用户建立良好的关系，解除顾客的后顾之忧。

　　 调查了解当地种植习惯，气候特点和市场需求信息，了解各品种的生物学特性，有计划地向经销商，农民推荐适合当地气候特点，土壤结构的品种，尽可能地让农民得到实惠。要随时有效地了解和掌握市场动态，如用种户需要什么品种、需求量有多大、价格行情、国家政策等都要了如指掌，以便随时进行调节。

林木种子经营许可证成本、时间、精力的付出，更是种子市场的认可，它能吸引客户并建立品牌信心，增加产品附加值。

　　 种子营销要扩大市场占有率，必须建立科学有西瓜的种子络。首先，要建立一支高素质的专业技术营销队伍，开展种植和营销研究，及时制定相应的营销措施，对营销人员应定期和不定期的进行培训，使他们树立起一整套先进的营销理念。

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